Outra maneira de usar uma estrutura em camadas é fornecer links de indicação exclusivos que seus clientes podem compartilhar para receber recompensas que aumentam em valor à medida que o número de indicações bem-sucedidas aumenta.
como funciona a prospecção de clientes
Se você quiser adotar uma campanha de recompensas bilateral, decida como os níveis serão estruturados para cada lado.
Esse tipo de estrutura de programa recompensa os clientes quando sua indicação atinge e realiza diferentes etapas.
Um programa de várias etapas pode ser parecido com isto:
O cliente X ganha US$ 10 quando um de seus indicados agenda uma demonstração.
O cliente X ganha outros US$ 10 quando a indicação reserva uma sessão de treinamento para usar o produto.
Por fim, o Cliente X ganha US$ 25 quando a indicação envia o pagamento pelo produto.
Uma estrutura de programa de várias etapas é semelhante a uma estrutura de programa em camadas, pois oferece recompensas diferentes em pontos específicos ao longo do cronograma de indicação. Mas observe que as recompensas do programa em níveis geralmente se baseiam no número de indicações, enquanto as recompensas do programa em várias etapas se baseiam no estágio do funil de vendas que a indicação do cliente atinge.